??中新网3月23日电 近期，在线少儿英语品牌“伴鱼”玩起高调的品牌曝光，其线下品牌广告一夜之间铺满北京市社区及楼宇电梯。揭露材料闪现，其时，伴鱼产品已掩盖全国328个城市，累计用户跨越3500万人，其间伴鱼少儿英语事务续费率90%，转介绍占比70%。

伴鱼线下品牌广告

早在2020年开年，伴鱼创始人黄河在承受媒体采访时曾说到，伴鱼2020年的方针是变成在线少儿英语头部品牌。

据晓得，“伴鱼”由今日头条产品创始合伙人黄河在2015年兴办。起先，伴鱼主做成人 C2C口语操练平台，后于2017年将重心移到少儿英语赛道，先后推出了伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼天然拼读和伴鱼精读课等系列产品，产品首要面向0-12岁孩子。

伴鱼创始人黄河

从上一年下半年头步，低沉的伴鱼初步在作业内不断发声，且信号一个比一个活泼。从迩来伴鱼的一系列动作来看，这次的线下广告投进如此豪横，传递出团队进入高速打开期，初步发力品牌缔造，抢占用户心智的信号。在业界公司裁员关闭不断的情况下，此举使伴鱼的品牌形象进一步强化，然后跻身少儿英语头部品牌。

上一年9月，在在线少儿英语赛道本钱趋紧的情况下，伴鱼还获得数千万美元的C轮融资，且融资款早在几个月前就已到账。其融资数据闪现，伴鱼几轮融资的出资机构多为SIG、合鲸本钱、苏河汇、Jafco Ventures等头部出资方。逆势高额融资，足见资方对其认可度之高。

上一年12月，伴鱼举办了主题为“专心作用，打造闭环”的全场景产品晋级发布会。在发布会上，黄河及各产品线事务担任人叙说了伴鱼四条事务线的产品开发逻辑及打开现状。

据易观近期发布的互联网教育作业洞悉陈述闪现，现期间，青少儿英语教育商场的打开现已趋于老到，商业方法根柢成型。2019年，青少儿英语领域教培机构首要环绕师资力气、教材版权、课程体系以及有关技能打开多维度竞赛，打造学习作用闭环。联系作业动态可知，伴鱼的这场全场景产品晋级发布会，实则是在奉告外界伴鱼的生态体系构建已结束。

在黄河看来，言语学习的究竟意图是会用，孩子要学好英语，只触摸单一外教的场景是远远不可的，他们需要碰触传闻读写不一样层面的场景和产品。另外，跟着将来流质变成稀缺本钱，竞价模型会越来越贵，这将致使获客本钱也相应变高。假定不能降低获客本钱，这样的商业方法难以走得通。

因而，团队初步打破传统思维，不捆绑于1v1、小班、大班、AI等某一种课程方法，而是环绕学习作用启航，经过开发合适不一样年纪期间、前进传闻读写不一样技能的产品，凭仗一个用户池和多条产品线的分配，既满足了用户往常高频的操练需要，又使不一样产品之间构成学习闭环，然后处置了获客本钱过高的疑问。

从商业模型来看，伴鱼旗下的四款产品，伴鱼绘本以启蒙教育吸纳低龄用户，供给用户转化基础，伴鱼少儿英语从一对一固定外教，引入声威培生原版教材树立竞赛壁垒，伴鱼天然拼读和伴鱼精读课采纳AI双师方法，具有性价比高和事务易扩展优势。在这样的产品矩阵中，伴鱼以启蒙、AI、外教产品效能对应不一样期间及花费才能的用户。这一商业方法也与业界头部厂商以单一方法进行单场景效能的特征构成差异性。

据伴鱼绘本有关担任人介绍，伴鱼绘本已注册VIP增值效能，当前已完成盈利，所以伴鱼全体获客本钱极低；而全场景产品生态更多SKU可以前进用户复购率，削减用户丢掉，整个商业模型坚持安康打开。

正是根据这种安康的商业方法和全场景产品生态体系的建立，伴鱼的优势逐步凸显，3年内产品已掩盖全国328个城市，累计用户跨越3500万人，收入增速高达1340%，荣登德勤“2019我国高科技生长前五十强榜单”。

在这次疫情时刻，闷在家里的用户被逼触网，给一众在线教育机构带来免费的领会流量。根据易观近期的陈述数据，在影响选择在线青少儿英语教育品牌的首要要素中，排在前三位的要素别离是“能否快速、显着前进英语水平”“配套效能是不是完善”“课程方案是不是科学合理”。

所以，整个在线教育作业在迎来打开机缘的一起，也面临着课程质量、效能作用、用户领会、科技水对等方面愈加严苛的检测。

不过，在捉住用户需要添加的机缘，把领会流量转为留存用户上，伴鱼显得底气十足，这得益于其1对1固定外教和声威培生原版教材树立的竞赛壁垒。团队数据闪现，疫情时刻，伴鱼平台新增用户几百万。

3月12日，伴鱼旗下伴鱼少儿英语事务进行师资、课程、产品等全部晋级，其间师资晋级首要体如今固定外教上。这次晋级后，学生可以预定伴鱼的任意教师进行课程试听，伴鱼不设置专门说明试听课的教师，也不为试听课特别方案课件。这意味着，试听课的内容就是常规课的内容，且作用平等。

伴鱼认为，固定外教对孩子的影响比咱们愿望的大。相关于不固定外教，固定外教可以使教师深化晓得每一位学员的情况，拟定特性化学习方案，并全程进行成果跟踪，保证教育进程中各种疑问的及时处置和究竟教育作用的杰出呈现。

此外，在课程教材上，伴鱼少儿英语一向运用培生集团的Big English系列教材，这套教材是培生专为3-12岁母语非英语孩子方案的旗舰教材，遵从孩子的言语学习规则方案常识规划，协助孩子们非常好地发生回想。

除了单词句型语法的学习之外，Big English系列教材还充分体现CLIL(学科英语)的教育理念，包括许多学科拓宽内容，比方天然科学、艺术、前史、地舆等。孩子在学习英语时，可以将中心内容运用在20多个场景，把简略的言语内化为可以深度了解、熟练运用的言语技能。

在线少儿赛道鼓起于2015年前后，经过近几年的高速打开，不少教培品牌们已结束本钱联系和方法探究，在外教本钱、课程体系、平台技能、用户规划等方面抵达不一样程度的堆集，赛道已趋于老到。接下来，赛道打开进入下半场，在作业竞赛加剧的布景下，抉择教培品牌们甚至作业后续打开的中心在所以不是可以经过竞赛动作前进本身的教育作用和持续运营才能。

一起，在线少儿英语商场空间广大。跟着世界化程度进一步前进，以及家庭对教育投入不断加大，言语学习已变成在线教育的一条黄金赛道，在线少儿英语教育商场用户规划和商场规划持续增加。中投参谋工业研讨中心猜测，到2020年我国在线语身教育商场规划将达590亿元，增速约20%。

作为新锐少儿英语品牌，伴鱼在3年时刻内找到差异化的商业方法，打破高获客本钱“魔咒”，从学习作用启航打造固定外教+声威培生原版教材的竞赛壁垒，树立完善的教育生态体系，信赖在教育质量和运营功率变成中心赛点的下半场，它也能使用已树立的优势进行精密化运营包围，短期有望跻身于少儿英语第一部队头部品牌。